De totale Nederlandse markt omvat…

  • ruim 3 miljoen bedrijven en organisaties
  • verdeeld over 21 sectoren
  • en bijna 1.500 branche codes.

Top 3 grootste sectoren in Nederland:

  • Advisering, onderzoek en overige specialistische zakelijke dienstverlening
  • Financiële activiteiten en verzekeringen
  • Groot- en detailhandel en reparatie van auto’s


Weet u waar u uw interessante prospects vindt? Deze Klant-Markt Analyse toont aan in welke marktsegmenten u goed scoort. Daarbij geeft het u de selectiecriteria waarmee u waardevolle prospectlijsten kunt samenstellen en direct kunt downloaden in de online Informatieportal van GraydonCreditsafe.


Example_Client

Door de opbouw van uw klantportefeuille te vergelijken met de markt, wordt zichtbaar binnen welke marktsegmenten u relatief meer klanten heeft en meer omzet binnen haalt. Wanneer u zich op die marktsegmenten richt, kunt u de gehele Nederlandse markt terugbrengen tot een voor u relevante markt.

De relevante markt voor Example_Client omvat 264.029 bedrijven. Dit is slechts 8,5% van alle bedrijven in Nederland. 63,2% van uw klanten en 69,5% van uw omzet vindt u in deze relevante markt.

Uw selectiecriteria

Bedrijven in deze relevante markt kunt u downloaden in de online prospect tool van GraydonCreditsafe. U vindt deze bedrijven door de volgende selectiecriteria toe te passen:

Tip!
Prospectlijsten kunt u verder verfijnen in de prospect tool door bijvoorbeeld te filteren op regio, financiële gezondheid van bedrijven of op specifiekere bedrijfsactiviteiten met 3 cijferige SBI codes.

Download via www.graydoncreditsafe.nl

  • Ga naar www.graydoncreditsafe.nl en klik op Inloggen.
  • Klik op Prospects in het menu aan de linker kant van de pagina.
  • Start een nieuwe zoekopdracht.
  • Geef uw selectiecriteria in de categorieën Geografisch, Bedrijfsprofiel, Jaarverslagen, Kredietwaardigheid en/of Uitsluitingen.
  • Klik op Upload telling om te zien hoeveel bedrijven aan uw criteria voldoen. Wijzig eventueel uw criteria.
  • Klik op Order om uw order te bevestigen en het downloaden van de selectie te starten.

Tip!
Bij het samenstellen van uw prospectlijsten in de online Informatieportal kunt u eenvoudig uw klanten uitsluiten voordat u tellingen maakt en records download.

Marktsegmenten

Waarom juist deze bedrijven interessant zijn voor Example_Client wordt aangetoond in de volgende hoofdstukken van dit rapport. We zoomen in op verschillende marktsegmenten waarbij u inzicht krijgt in marktgrootte, aantal klanten, % marktpenetratie, totale omzet en mediane omzet. Aan bod komen:

  • Sectoren
  • Branches (2 cijferige SBI code)
  • Bedrijfsgrootte (in aantal werkzame personen)
  • Rechtsvorm
  • Leeftijd

Aanwijzingen in de grafieken

  • % marktpenetratie = aantal klanten / aantal bedrijven in de markt * 100
  • Mediane omzet = de omzet op klantniveau wordt oplopend gesorteerd en vervolgens wordt het middelste omzetbedrag in deze reeks gepakt. De mediaan heeft in dit geval de voorkeur boven het gemiddelde omdat de mediaan minder wordt beïnvloed door uitschieters waardoor het een realistischer beeld geeft.
  • Oranje stippellijn bij % marktpenetratie en de mediane omzet: Deze lijn dient als referentiepunt. Het toont namelijk het % marktpenetratie en de mediane omzet over de gehele klantenportefeuille. De mediane omzet in de portefeuille is €1.000 en % marktpenetratie is 0,15%.
  • Categorieën met lichtere kleur: Dit betreffen de categorieën waar Example_Client relatief minder goed presteert, wat zichtbaar wordt door een lager marktaandeel in combinatie met een lage mediane en totale omzet. Bedrijven in deze segmenten zijn daardoor minder interessant en worden uitgesloten bij het bepalen van de relevante markt.
  • Voor een klein percentage bedrijven zijn niet alle kenmerken beschikbaar, deze bedrijven zijn in de grafieken buiten beschouwing gelaten.


Sectoren

Deze grafiek toont de sectoren waarin de bedrijven in Nederland actief zijn.

Branches (SBI-2)

Onderstaande grafiek kijkt weer naar de bedrijfsactiviteiten maar nu een niveau dieper dan voorgaande grafiek, namelijk de 2 cijferige SBI code. Dit geeft een meer gedetailleerd beeld.

Bedrijfsgrootte

De bedrijfsgrootte is bepaald op basis van het geregistreerde Aantal Werkzame Personen (AWP)

Rechtsvorm

De volgende grafiek kijkt naar de rechtsvorm van bedrijven.

Leeftijd

Onderstaande grafiek toont de verschillende leeftijdscategorieën.

Van totale markt naar relevante markt

Door de bedrijven in de markt te filteren op de genoemde selectiecriteria, wordt de totale markt teruggebracht naar de relevante markt. Dit proces wordt weergegeven in volgende grafieken. De bovenste grafiek laat per selectiecriteria zien hoeveel bedrijven er worden gefilterd. In de middelste en onderste grafiek ziet u hoeveel klanten en hoeveel omzet deze relevante markt vertegenwoordigt.

Focus op relevante markt

In de onderstaande grafiek zijn voor de voorgestelde relevante markt de belangrijkste KPI’s weergegeven, gegroepeerd in SBI sectoren


Aantal bedrijven in relevante markt per AWP klasse



Bijlage

Door u aangeleverde data

De klant- en omzetgegevens waarop de analyse is gebaseerd, zijn verkregen uit een export van uw CRM of financiële systeem. Van de geleverde klanten hebben we 4.516 unieke klanten kunnen koppelen aan de GraydonCreditsafe database en meegenomen in deze analyse. Koppeling met de GraydonCreditsafe database is noodzakelijk om inzicht te verkrijgen in algemene klantkenmerken, zoals bijvoorbeeld sector en het aantal werkzame personen. Er zijn verschillende redenen mogelijk waarom klanten niet gekoppeld kunnen worden. Denk hierbij bijvoorbeeld aan buitenlandse ondernemingen, bedrijven die opgeheven zijn, incorrecte KvK-nummers, NAW combinaties die niet overeenkomen met de KvK-inschrijving, etc.

Koppeling met de GraydonCreditsafe database


Uw klanten op de kaart

Onderstaande kaart toont de geografische verdeling van uw klanten.


Extra: Branche (SBI-3)

Naast de eerder getoonde marktsegmenten geeft onderstaande grafiek nog meer verdieping in bedrijfsactiviteiten. Het richt zich op 3 cijferige SBI codes waarmee u uw prospectselectie eventueel nog verder kunt verfijnen.