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Cosa significa internazionalizzare la propria impresa e perché è un vantaggio competitivo strategico

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Internazionalizzazione per le aziende come vantaggio competitivo

La congiuntura economica attuale vede sempre più ogni Paese interconnesso. 

Con l'avvento della New Economy, i confini si sono ulteriormente assottigliati ed è quanto mai necessario "pensare globalmente", oltre che "agire localmente".

Internazionalizzare significa cercare nuove opportunità in Paesi esteri, orientando le strategie aziendali nella ricerca di nuovi clienti o fornitori strategici che portino valore contribuendo alla crescita aziendale.

I motivi che spingono un'azienda allo sviluppo oltreconfine possono essere molteplici:

  • Mercato nazionale saturo
  • Penetrazione in un segmento di mercato non pienamente soddisfatto
  • Ottimizzazione della supply chain
  • Ricerca di distributori
  • Abbattimento dei costi
Nello scenario pre-pandemico, secondo Forbes, i migliori Paesi esteri dove internazionalizzare un'azienda erano:
 
  • Regno Unito
  • Svezia
  • Hong Kong
  • Olanda
  • Nuova Zelanda
  • Canada
  • Danimarca
  • Singapore
  • Australia
  • Svizzera
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Alcune considerazioni per le tue strategie di internazionalizzazione

Conosci abbastanza la cultura locale del Paese in cui vuoi commerciare?

Un importante fattore di cui tener conto nelle proprie strategie di sviluppo in mercati esteri è, senza ombra di dubbio, la cultura locale. Adeguate ricerche socio-demografiche consentono di creare un piano di marketing e comunicazione su misura delle proprie buyer persona.

 
Sono già presenti dei concorrenti?

La presenza nei mercati esteri di competitor diretti non è sempre un fattore negativo, anzi. Rappresenta un'opportunità di mercato vista l'esistenza della domanda per il tuo prodotto/servizio. Si tratta, quindi, di un'opportunità da cogliere attraverso l'analisi dettagliata su cosa funziona per i tuoi concorrenti e cosa no e decidere come differenziarti da loro per diventare un leader di mercato.

 

Lavorare all'estero significa viaggiare all'estero

Dalle ricerche di mercato all'incontro con i partner strategici, per passare ai viaggi per monitorare l'andamento degli affari, è necessario considerare i costi di viaggio aggiuntivi, oltre che il tempo, per la costruzione di un network solido.

L'eventuale barriera linguistica è un altro importante fattore di cui tenere conto.


Conosci il diritto internazionale?

Le leggi possono variare drasticamente in tutto il mondo. Per questo è necessario assicurarsi il giusto supporto legale per far fronte non solo alla regolamentazione sugli scambi commerciali, ma anche a quella legata al diritto del lavoro locale.

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Internazionalizzazione delle imprese e sviluppo mercati esteri: l'importanza della business information

Nel mondo degli affari è sempre necessario condurre un'adeguata due diligence sulla controparte, soprattutto durante il processo di internazionalizzazione delle imprese.

Il database di Creditsafe mette a disposizione oltre 365 milioni di report su aziende estere in tempo reale, potendo navigare in 160 Paesi al fine di prendere migliori decisioni.

Le informazioni contenute in un report internazionale sono utili per costruire migliori strategie di internazionalizzazione e includono:

Carta d'identità aziendale

Informazioni anagrafiche complete.

Dirigenti e azionisti

Dati anagrafici, protesti personali, incarichi attuali e precedenti.

Struttura del gruppo

Informazioni sulla struttura del gruppo di cui l’impresa fa parte.

Esperienze di pagamento

Oltre 290 milioni di esperienze di pagamento in tempo reale.

Dati finanziari

Ultime annualità finanziare dell'impresa messe a confronto.

Eventi negativi

Eventi negativi e procedure concorsuali disponibili nelle loro versioni locali.

Score

Lo score locale è sempre accompagnato dallo score internazionale A-E.

Limite di credito

Affidamento medio per fornitura, reiterabile nel tempo a fronte di regolari pagamenti.

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Come trovare clienti all'estero?

Per le imprese che vogliono fare operazione di sviluppo in mercati esteri, mettiamo a disposizione un servizio ad-hoc che consente di ottimizzare le proprie strategie Sales & Marketing in 12 Paesi internazionali:

Prospetti di Creditsafe aiutano le strategie di internazionalizzazione delle imprese e di sviluppo in mercati esteri grazie alla costruzione di liste di potenziali clienti e partner commerciali su misura grazie ad informazioni come: 

Informazioni geografiche

Score e limite di credito

Numero di impiegati

Numero di telefono

Settore merceologico

Fatturato

Esperienze di pagamento

Anni di attività

Il mercato è veloce, l'export è un punto di forza.

Non farlo aspettare!

I nostri utenti hanno chiesto anche..

FAQ sull'internazionalizzazione d'impresa

Cosa si intende per internalizzazione?

Per internazionalizzazione d'impresa si intende cercare nuove opportunità in Paesi esteri, orientando le strategie aziendali nella ricerca di nuovi clienti, distributori o partner strategici che portino valore contribuendo all'espansione aziendale in un Paese estero nel segmento di mercato scelto.

Quali motivi spingono un'impresa a diventare internazionale?

I motivi che spingono un'azienda allo sviluppo oltreconfine possono essere molteplici:

  • Mercato nazionale saturo
  • Penetrazione in un segmento di mercato non pienamente soddisfatto
  • Ottimizzazione della supply chain
  • Ricerca di distributori
  • Abbattimento dei costi
Quali sono i Paesi dove conviene internazionalizzare un'azienda?

Nello scenario pre-pandemico, secondo Forbes, i migliori Paesi esteri dove internazionalizzare un'azienda erano:

  • Regno Unito
  • Svezia
  • Hong Kong
  • Olanda
  • Nuova Zelanda
  • Canada
  • Danimarca
  • Singapore
  • Australia
  • Svizzera
Come trovare clienti all'estero?

Per le imprese che vogliono fare operazione di sviluppo in mercati esteri, mettiamo a disposizione un servizio ad-hoc che consente di ottimizzare le strategie Sales & Marketing.

Grazie ai Prospetti di Creditsafe potrai selezionare costruire liste di potenziali clienti potenziali su misura, incrementando le opportunità per il tuo business in 12 Paesi internazionali, tra cui:

·        Belgio

·        Danimarca

·        Francia

·        Germania

·        Irlanda

·        Italia

·        Lussemburgo

·        Norvegia

·        Olanda

·        Regno Unito

·        Stati Uniti

·        Svezia

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