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営業担当者のための与信管理ハンドブック

 

今日から実践できる営業視点の与信管理

倒産件数は近年減少したといわれていますが、それでも年間8,000件以上発生しています。

その大半が、債権回収がしにくい破産であるため、「取引先の経営状況をいち早く察知して、対策を講じること」が非常に重要です。得意先との距離が近い営業担当者がその役割を担うことで、損失を最小限に抑えることができます。本コンテンツでは、営業担当者や与信管理の初心者にとって必要性が高い項目のみをまとめました。

与信管理を考えるきっかけとして、ぜひご一読ください。

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与信管理における営業担当者の役割~どの会社でもできる有効な手段とは~ 倒産件数は近年減少したといわれていますが、それでも年間8,000件以上発生しています。その大半が、債権回収がしにくい破産であるため、「取引先の経営状況をいち早く察知して、対策を講じること」が非常に重要です。得意先との距離が近い営業担当者がその役割を担うことで、損失を最小限に抑えることができます。本コンテンツでは、営業担当者や与信管理の初心者にとって必要性が高い項目のみをまとめました。与信管理を考えるきっかけとして、ぜひご一読ください。

目次

1.はじめに-なぜ与信管理を行う必要がある?

2.与信管理を行わないとどうなる?

3.与信管理の考え方

4.海与信管理の流れ

5.まとめ-与信管理の効果

クライアントの一例(全世界:10万社、国内:2,000社超)

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