Medio tot eind februari is voor veel bedrijven de tijd van het jaar waarin jaarplannen en sales voorspellingen langzaam richting de prullenbak verdwijnen. Dat komt doordat deze bedrijven onvoldoende in staat zijn om heldere, realistische doelen te stellen. De waan van de dag wint het van die fraaie jaarplannen en mooie voornemens uit december. Herkenbaar? Het kan anders.
Afgelopen week was ik te gast in de podcast Salesbazen van presentator Josef Stevens. We kwamen te spreken over het onderwerp salesverwachtingen, een belangrijk onderdeel van iedere sales-gestuurde organisatie. Goed kunnen voorspellen welke omzetgroei u als bedrijf gaat realiseren, geeft u immers het broodnodige houvast als het gaat om het doen van investeringen, maken van beleidskeuzes en inrichten van marketingcampagnes, om maar een paar voorbeelden te noemen.
Maar daar blijft het niet bij. Stakeholders, aandeelhouders, marketingmanagers en uiteraard de directietafel: allemaal worden ze gelukkig van salesvoorspellingen die kloppen. Of liever gezegd: ze worden ongelukkig van salesvoorspellingen die er volledig naast blijken te zitten. Dat veel jaarplannen de lente niet halen, komt in veel gevallen nu net door niet-accurate salesvoorspellingen. Maar hoe kunt u daar als bedrijf nu definitief mee afrekenen?
Nu besteden veel organisaties al een hoop resources aan het verzamelen van klant en marktdata, maar dat gebeurt lang niet altijd efficiënt. Data verzamelen is geen doel op zich, maar is een middel om daadwerkelijke doelen te bereiken.
