Het monitoren van uw huidige debiteurenportfolio is een must tegenwoordig. Wanneer een klant financieel gezond is bij start van de samenwerking, kan dit een jaar later totaal anders zijn. Dit geldt natuurlijk ook voor de mogelijkheid dat uw klant hard groeit en er verkoopkansen ontstaan!
In deze blog leest u hoe een kredietcheck uw risico op wanbetaling kan verkleinen en uw omzet kan verhogen.
De meeste bedrijven checken nieuwe klanten in hun acceptatiebeleid. Hiervoor zijn meerdere redenen:
Klantacceptatiebeleid is bedoeld om inzicht te krijgen in de risico’s die u loopt wanneer u zaken gaat doen met een nieuwe zakenpartner. Klantmonitoring houdt in dat u doorlopend het risico en de kansen van en bij uw klanten in de gaten houdt.
70% van alle afschrijvingen komt bij bestaande klanten vandaan. Monitoring van uw debiteurenportfolio is daarom essentieel.
Een logische reden. Als de financiële situatie van uw klant verslechtert wilt u hierop actie kunnen ondernemen. Wanneer u een signaal krijgt dat de kredietwaardigheid verlaagt, kunt u bijvoorbeeld de betaalcondities aanpassen.
Het kan zijn dat uw relatie financieel haar zaakjes op orde heeft. Maar wanneer het moederbedrijf van uw klant in de problemen komt, kan dit ook impact hebben op de financiële situatie van de onderneming zelf. Daarom wilt u ook gelieerde bedrijven monitoren.
Niet alleen klanten kunnen in zwaar weer komen, ook uw leveranciers kunnen moeilijkheden krijgen. Voor de levering van uw producten bent u afhankelijk van de producten en diensten die u ontvangt. Wanneer blijkt dat een leverancier kans loopt op faillissement is de kans aanwezig dat dit effect gaat hebben op de kwaliteit van uw producten of diensten.
Uit onderzoek blijkt dat de winstgevendheid van een bedrijf toeneemt wanneer een bedrijf 5% meer bestaande klanten kan behouden. Door helder inzicht in uw bestaande portefeuille, bent u flexibeler bij wijzigingen, en kunt u hier direct op inspelen wanneer nodig. Zo vergroot u de kans op klantbehoud.
Wanneer blijkt uit een kredietcheck dat de kredietlimiet is verhoogd, dan kunt u er vanuit gaan dat een bedrijf aan het groeien is. Dit kan een kans voor u betekenen om een upsell te doen bij deze klant.
Wanneer u het gehele debiteurenportfolio in de gaten wilt houden kunt u daar een dagtaak aan hebben. Het is dan ook slim om dit automatisch te doen. U kunt met het gebruik van een API dit proces eenvoudig automatiseren. Dat biedt de volgende mogelijkheden:
Whitepapers
De laatste best practices in credit, risk en data management.
Dossier cliëntenonderzoek
Voorkom hoge boetes: Voldoe in 10 stappen snel en efficiënt aan de Wwft.
Trends in risicomanagement
Breng kennis samen in een 'Closed Industry User Group'.
Gerelateerde blogartikelen
De laatste trends in credit, risk en data management.