Kreditpolitik for vækst: Sådan reducerer I risikoen uden at bremse salget

En gennemtænkt kreditpolitik hjælper jeres virksomhed med at vokse trygt. Ved at kortlægge kunders risikoprofil, sætte de rette kreditgrænser og anvende opdaterede kreditdata kan I reducere tab på debitorer og skabe bæredygtig vækst.

24/11/2025
  1. Nyheder og blog
  2. Guider
  3. Sådan skaber I en kreditpolitik
Chapter 1

Hvorfor har jeres virksomhed brug for en kreditpolitik?

At sælge på kredit er ofte en nødvendighed i B2B-relationer – men det indebærer også en risiko. En kreditpolitik fungerer som virksomhedens spilleregler for, hvordan I håndterer den risiko: Den beskriver, hvilke kunder der kan handle på kredit, hvor store beløb der er passende, og hvordan I håndterer forsinkede betalinger. Når hele organisationen kender retningslinjerne, skaber det tryghed – både internt og over for kunderne.

En effektiv kreditpolitik handler dog ikke kun om risikostyring, den er en strategisk del af forretningen. Med de rette data, klare rutiner og løbende opfølgning skaber I grundlaget for lønsom vækst, stabile pengestrømme og stærkere kunderelationer.

Hvordan ser jeres nuværende situation ud?

Før I kan udforme en effektiv kreditpolitik, skal I forstå, hvor I står i dag. Hvilke kunder står for størstedelen af omsætningen? Hvordan er risikoen fordelt i kundeporteføljen? Hvilke brancher og markeder indebærer størst risiko? Hvor ofte opstår forsinkede betalinger?

Med Creditsafes kreditoplysninger får I et samlet overblik over kundernes økonomiske situation, kreditværdighed og risikoniveau – et solidt grundlag for de næste skridt.

Chapter 1

Hvordan fastsætter man den rette kreditgrænse?

Det handler om balance: I vil understøtte vækst uden at øge risikoen unødigt.

  1. Brug risikoprognose eller score som grundlag for kreditlimit

    En kreditoplysning giver en objektiv vurdering af risiko. Kunder med høj risiko kan tildeles lavere kreditgrænser og omvendt.

  2. Skeln mellem nye og eksisterende kunder

    Nye kunder kan starte med lavere grænser, som gradvist justeres, når de viser god betalingshistorik.

  3. Automatisér kreditkontroller i ordreflowet.

    Så bliver hver samhandel kontrolleret efter samme regelsæt, og man undgår manuelle genveje.

Ved at integrere Creditsafes API’er kan kontrollerne ske i realtid, det minimerer fejl og sikrer, at beslutninger altid bygger på aktuelle data.

Chapter 1

Hvilke betalingsvilkår bør I fastsætte?

Standardvilkår som 30 dage netto passer ikke altid til alle kunder eller aftaler.

I jeres kreditpolitik bør I beskrive, hvilke betalingsvilkår der gælder som standard, og hvornår undtagelser kan anvendes, fx kortere frister for nye kunder eller større ordrer. For kunder med lavere kreditværdighed kan forudbetaling være en mulighed.

Tydelige rutiner for fakturering, rykkere og evt. inkasso sikrer, at hele processen håndteres konsekvent. Det bør også beskrives, hvordan I håndterer afvigelser, fx hvad der sker, hvis en kunde ofte betaler for sent. Klare og konsekvente procedurer styrker kunderelationerne og reducerer antallet af forsinkede betalinger.

Chapter 1

Faldgruber, I bør undgå i arbejdet med kreditpolitik

Mange kreditpolitikker mister effekt over tid og fører til unødige tab. De mest almindelige fejl er:

  1. Politikken bliver et dokument, ingen bruger

    Den bliver udarbejdet én gang, men ikke forankret i praksis, beslutninger træffes stadig ud fra mavefornemmelser.

  2. Risikoniveauer opdateres ikke løbende

    Kunder og markeder ændrer sig, men kreditgrænserne forbliver uændrede. Overvej derfor at overvåge kunder, så I får besked, når noget ændrer risikoprofilen.

  3. Manglende ejerskab internt

    Hvis ingen har ansvar for at følge op og ajourføre politikken, mister den hurtigt sin effekt.

Chapter 1

Når kriterierne er fastlagt – automatisér kreditbeslutningerne

Med Creditsafes Check & Decide-løsninger kan I automatisere kreditbeslutninger og få øjeblikkelige svar baseret på jeres egne regler.

Sammen med Creditsafe opbygger I en eller flere skabeloner, der fungerer som et filter: Kunden tjekkes via CVR-nummer, vurderes mod jeres kriterier og får et klart grønt, gult eller rødt lys.

Sådan sikrer I ensartede kreditvurderinger – uanset hvem i organisationen der foretager dem. I kan også differentiere mellem lav- og højrisikokunder og tilpasse beslutningerne efter beløbsstørrelse. Samtidig sikrer I, at alt følger virksomhedens kreditpolitik – inklusive validering af adresseoplysninger.

Eksempler på kriterier i en skabelon:

  • Virksomheden skal være minimum 18 måneder gammel.
  • Virksomheden skal have en score på mindst 51
  • Virksomheden skal have en revisor tilknyttet
  • Virksomheden må højst have haft tre ændringer i direktionen

I dette eksempel skal alle kriterier være opfyldt for at kunden godkendes, men I kan naturligvis tilpasse modellen til jeres egne krav.

Vil du vide mere om, hvordan Creditsafes data kan hjælpe jer med sikre kreditbeslutninger?

Ja tak, kontakt os!

Du kan også ringe på 8082 0588 eller skrive til [email protected].

Er I også interesseret i følgende:

Kreditrisiko – nøglen til sikrere beslutninger

Hvad er kreditrisiko – og hvordan håndterer I den effektivt?

Læs mere

Tegn på en svag kreditpolitik

4 tegn på at jeres virksomhed har brug for tydeligere kreditpolitik

Læs mere

Internationale kreditrapporter

Kreditrapporter på 430 millioner virksomheder i 200 lande.

Læs mere