In gesprekken over Environment, Social en Governance (ESG) ging het tot voor kort steeds over compliance en de EU-Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD), met bijbehorende rapportage. Een administratieve last en een verplicht nummer, klonk het steeds. Vandaag treffen we steeds meer creatieve geesten die op een innovatieve manier naar ESG kijken en ESG specifiek gebruiken om te segmenteren. ESG biedt dan inderdaad ook kansen. Drie use cases springen eruit.
Er duiken tegenwoordig tal van consultants op, die bedrijven begeleiden bij hun transitie naar duurzaamheid. Als ze weten hoe hun prospecten scoren op E, op S en op G, dan kunnen ze hun aanbod en hun communicatie daarop afstemmen. En dan weten ze ook op welk vlak er ruimte is voor verbetering. Liefst richten ze zich dan ook nog op bedrijven die kapitaalkrachtig genoeg zijn om die transitie te realiseren.
Lang geleden ging communicatie met het kanon buiten. E-mail kostte niks en iedereen mocht de al dan niet relevante boodschap ontvangen. Later kwam GDPR. Mailings werden enigszins aan banden gelegd, zodat marketeers gedwongen werden om doordachter tewerk te gaan. Slimme, vooruitstrevende bedrijven maakten toen al gebruik van allerlei scores om hun doelgroep nauwkeurig af te bakenen, zoals:
Vandaag voegen die vooruitstrevende geesten ook een ESG-score toe aan hun selectie. In het kader van efficiëntie en optimale conversie werkt u immers ook beter met een kleinere, goed afgebakende doelgroep in plaats van met een grote doelgroep waarvan u mogelijk kunt vermoeden dat een deel niet geïnteresseerd is in uw boodschap.
Er zijn nog partijen die er alle baat bij hebben om zich op duurzame ondernemingen te richten. Heel simpel: als u een innovatieve, duurzame oplossing hebt, dan heeft u natuurlijk de meeste kans om dit af te zetten bij ESG-fitte ondernemingen. Wie bijvoorbeeld laadpalen aan de man wil brengen, kiest best voor bedrijven die qua duurzaamheid al iets verder staan. Een ESG-score is in die gevallen bij wijze van spreken goud waard.
Bij veel bedrijven begint het belang van ESG nu pas echt begint door te dringen. Het besef groeit dat we in volle transitie zitten. In de nabije toekomst zijn best alle bedrijven in uw netwerk (het zogenaamde ecosysteem) immers bezig met ESG. Het is dan ook verstandig om nu al rekening te houden met dat element via een objectieve indicator. Duurzame bedrijven hebben trouwens algemeen genomen een langer leven in het vooruitzicht: ze zijn immers duurzaam. U hebt er dus altijd voordeel bij om voor dat type bedrijven te kiezen.
En zoals we vroeger altijd hebben aangeraden om een kredietscore mee te nemen bij de selectie van uw doelgroep, mag vandaag dus eigenlijk ook een ESG-score niet ontbreken in uw selectiecriteria.
De datagedreven ESG-score geeft op een uniforme en objectieve manier aan in hoeverre een bedrijf ESG-fit is. De score kijkt hiervoor naar de inspanningen die een onderneming levert op vlak van environment (klimaat, milieu, omgeving), social (sociale verantwoordelijkheid) en governance (deugdelijk bestuur).
Wat het extra interessant en duidelijk maakt, is dat de algemene score bestaat uit drie deelscores. Een bedrijf kan met 8 op 10 goed scoren op ESG algemeen, maar als het op vlak van S onderuit gaat, dan geeft dat weer een extra laag in de inzichten. U begrijpt dat het bedrijf in kwestie dan wel goed bezig is, maar dat het op vlak van S toch nog extra inspanningen zal moeten leveren.
Wilt u meer weten over onze ESG-score? Vul dan meteen het antwoordformulier in. Ik vertel u graag hoe we aan de slag gegaan zijn.