Comment optimiser sa prospection B2B en télétravail ?

Comment optimiser sa prospection B2B en télétravail ?

4 Mins

Exercer la profession de commercial en cette période de crise sanitaire relève de l’exploit.

Confinements à répétition, mesures de distanciation sociales, annulation de la quasi-totalité des salons professionnels, les méthodes traditionnelles de prospection n’ont plus le vent en poupe depuis le passage de la vague Covid. Le télétravail s’est substitué à la bonne vieille négociation autour de la machine à café. Un bouleversement inédit et brutal qui inquiète et déstabilise les commerciaux :

 

Comment prospecter ? Qui cibler ? Comment rattraper le retard cumulé ? Quels nouveaux outils utiliser ?

Chapter 1

Repartez sur des bases saines

Après avoir digéré le choc et constater les dégâts, il est impératif de redéfinir votre stratégie de prospection en mettant en place quelques actions :

 

→ Profitez de la situation pour affiner et nettoyer vos fichiers de prospection. La mise à jour de votre base de données est un processus indispensable avant de relancer la machine.

 

Redéfinissez le profil et les attentes de votre client idéal. N’oubliez pas qu’ils ont pu évoluer depuis l’arrivée de la Covid et les changements structurels qui en ont découlé.

 

→ Donner un nouveau souffle à vos activités de prospection en vous appuyant sur une solution d’intelligence commerciale.

 

 

Optimiser sa prospection en 2021 nécessite donc de réinventer sa stratégie. C’est la raison pour laquelle la digitalisation des activités commerciales et l’automatisation des processus de vente ne doivent plus constituer une option, mais une obligation.

 

La bonne nouvelle, c’est qu’il existe des solutions clé en main, efficientes, adapter au télétravail et aux attentes des entreprises. Des outils numériques qui permettent au commercial d’identifier les prospects, de trouver facilement leurs cordonnées, d’envoyer des messages personnalisés, d’affiner ses leads et d’optimiser sa stratégie au fil de l’eau.

 

Rapides et souples à mettre en place, ces solutions d’intelligence commerciale sont parfaitement appropriées aux TPE / PME et n’exigent de votre part aucune formation préalable longue et coûteuse. 

Chapter 1

Découvrez Creditsafe Prospects

Adapté à vos besoins et à la crise du Covid 19, Creditsafe Prospects met à votre disposition un outil numérique complet qui optimisera et facilitera vos activités de prospection :

Ciblez des opportunités commerciales qui correspondent à votre entreprise.

 

Remplissez votre pipeline de ventes avec des prospects idéaux : en moyenne, 50% des prospects ne correspondent pas aux services qui leur sont proposé. Creditsafe Prospects augmente le taux de réussite de vos nouvelles entreprises grâce à des pistes de vente préqualifiées pour vos équipes.

 

Accélérez les ventes grâce à des leads préqualifiés et ciblés : Prospects donne à votre organisation l’accès à 50 millions de documents commerciaux, répartis dans 12 pays.

 

Trouvez le meilleur argument de vente : grâce à de riches informations firmographiques, financières et de crédit sur chaque entreprise viable, vos vendeurs seront armés des outils dont ils ont besoin pour comprendre leurs pistes et engager des conversations plus éclairées.

 

Identifiez vos pistes de vente les plus intéressantes : affinez et préqualifiez vos pistes de vente avec plus de 40 critères.

 

Quelle application concrète ?

Exemple de prospection B2B dans le secteur Construction : « Je voudrais envoyer un email personnalisé à toutes les entreprises de plomberie créées il y a plus de 10 ans, immatriculées en Charente-Maritime et ayant généré un chiffre d’affaires supérieur à 100 000 euros en 2018 ».

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