Waar liggen nog groeikansen? Ontdek het met de Business Opportunity Analyse

De eerste stap is om alle bedrijven in Nederland die potentiële klanten van u kunnen zijn terug te brengen naar uw relevante markt en hierbinnen klanten die hetzelfde profiel en aankoopbehoeften hebben te groeperen. Wie zijn uw ideale klanten? Wie hebben de grootste kans om jouw producten of diensten af te nemen en er waarde uit te halen? Het begrijpen van uw klanten, hun behoeften en pijnpunten stelt u in staat om gerichte marketing- en salescampagnes te ontwikkelen die resulteren in een hogere conversie en klantloyaliteit. Zo kunt u marketing-euro's besparen door bedrijven over te slaan in campagnes die toch niets bij u gaan kopen.

Daarnaast is het van vitaal belang om uw huidige marktaandeel per doelgroep in kaart te brengen. Het analyseren van uw marktpositie biedt inzicht in mogelijke groeimogelijkheden en gebieden waar u uw concurrentiepositie kunt versterken.

Verder is het selecteren van de juiste bedrijven om mee samen te werken cruciaal voor het behalen van succes. Niet elke potentiële klant is een goede fit voor uw bedrijf. Het vinden van bedrijven die passen bij uw boodschap en dienstverlening. U hebt een streepje voor omdat u kunt bieden wat de klant nodig heeft. Dat is van groot belang voor het opbouwen van langdurige en wederzijds voordelige relaties.

Wij als GraydonCreditsafe zijn vooral bekend vanwege onze Kredietrapporten. Jaarlijks worden voor vele miljarden aan kredietadviezen gegeven aan bedrijven over de hele wereld en financiële risico's beheerd. Maar deze waardevolle informatie kan ook ingezet worden om meer inzicht te krijgen in de markt waarin uw bedrijf actief is.

Met behulp van onze Business Opportunity analyse kan de marktpositie en -potentie van uw bedrijf in kaart gebracht worden. Als u verder kijkt geeft de Prospects-tool nog specifieker antwoord op de vraag: wie zijn nu eigenlijk die hot prospects? 

Met de Business Opportunity Analyse maakt u gerichte groei mogelijk voor uw bedrijf. Deze analyse richt zich op het onderzoeken van de markt waarin uw bedrijf opereert op basis van de kenmerken van uw beste klanten op basis van hun profiel en aankoopbehoeften. Door deze klantkenmerken te identificeren, worden ze gegroepeerd in specifieke doelgroepen of focussectoren.

De sleutel tot het succes van deze analyse ligt in het creëren van profielen van de meest waardevolle klanten. Hierbij wordt rekening gehouden met cruciale factoren zoals de sector waarin ze actief zijn (SBI-code), bedrijfsgrootte, rechtspersoonlijkheid en oprichtingsdatum. Door deze gegevens nauwkeurig te analyseren, wordt een gedetailleerd beeld verkregen van uw meest waardevolle klanten en hun kenmerken.

Daarna gaat de analyse verder door deze klantprofielen te vergelijken met alle bedrijven die actief zijn in Nederland. Dit biedt een diepgaand inzicht in zowel uw huidige marktaandeel als uw marktpotentieel binnen elke afzonderlijke focussector.

Met deze waardevolle informatie kunt u strategische beslissingen nemen en effectieve groeistrategieën ontwikkelen voor uw bedrijf. Door te begrijpen welke focussectoren het meeste potentieel bieden, kunt u uw middelen en inspanningen gericht inzetten om nieuwe kansen te benutten en uw concurrentiepositie te versterken.

De verkregen kennis uit de Business Opportunity Analyse gebruiken we vervolgens om dieper in te zoomen op uw specifieke werkgebied.Hierbij houden we rekening met factoren zoals provincie of postcode. Zo krijgt u een nauwkeurig en gedetailleerd inzicht in uw prestaties in vergelijking met de regio waarin u zich bevindt. Het potentieel per werkgebied kunt u gebruiken om uw salesteam te herorganiseren waardoor sales in staat is om het potentieel de juiste aandacht te geven op het juiste moment. 

Met deze inzichten kunnen wij vervolgens een prospectlijst samenstellen die perfect is afgestemd op uw doelgroep. Met deze prospectlijst kunnen uw werknemers een top-down benadering hanteren bij het targeten van potentiële klanten, en gerichter en efficiënter te werk gaan. En dat zal uiteindelijk resulteren in meer succesvolle leads en zakelijke kansen voor uw organisatie.

Door prestaties van verschillende bedrijven binnen dezelfde focussector te vergelijken, kunt u cross- en upsellkansen ontdekken. Stel dat een klant producten A en B koopt in een focussector, terwijl een vergelijkbaar bedrijf alleen producten C en D koopt. Dit bedrijf lijkt geïnteresseerd te zijn in producten A, B, C en D. De klant is wellicht niet op de hoogte van onze beschikbare producten en koopt ze elders. Persoonlijke aandacht voor de uitdagingen van de klant, gevoed door de juiste inzichten, versterkt de klantrelatie.

U kunt deze kansen actief benutten door de klant bewust te maken van de overige producten die u aanbiedt, of ervoor te kiezen om een breder scala aan producten aan te bieden die aansluiten op hun interesses.  Daarmee verhoogt u niet alleen uw omzet maar speelt u ook beter in op de behoefte van de klant en kunt u deze breder bedienen.

Kansen voor cross- en upselling liggen vaak ook binnen andere bedrijven binnen dezelfde bedrijfsstructuur, zoals aandeelhouders en zusterbedrijven. In de Business Opportunity Analyse maken we deze ook inzichtelijk. Zo kunt u ook uw product pitchen bij relevante bedrijven uit dezelfde concernstructuur, of op het hoofdkantoor de benefits van een raamovereenkomst bespreekbaar maken.

Meer weten over de Business Opportunity Analyse? Plan hier vrijblijvend afspraak in.

Robbert Sinoo
Client Director @ GraydonCreditsafe