Marketing-Adressen, Finanzzahlen und Kontaktinformationen - Unternehmenslisten bieten einen guten Überblick über die wichtigsten Informationen zu Kunden, potenziellen Neukunden, Geschäftspartnern und Wettbewerbern. Dabei bestehen in den verschiedenen Unternehmenslisten je nach angefragten Daten und Anbietern wesentliche Unterschiede.
Selektionskriterien - die perfekte Unternehmensliste
Suchen Sie profitable Großkonzerne im Großhandel oder regionale Start-Ups im IT-Sektor? Grundsätzlich können Sie Ihre Unternehmensliste individuell nach Ihren Wünschen zusammenstellen. Diese kann u. a. nach Branche, Firmierung, Unternehmensgröße oder Region kategorisiert werden. Innerhalb eines Unternehmens können diese von verschiedenen Abteilungen genutzt werden.
Neukundenakquise, Direktmarketing, uvm. - diese Informationen verschaffen Ihnen einen Vorteil
Mit zahlreichen Daten zu Geschäftsführung, Branche, Unternehmensgröße, Umsatz und Bilanzzahlen können Unternehmen die richtige Zielgruppe für ihr Geschäft lokalisieren und direkt kontaktieren. Dabei finden die Daten insbesondere in folgenden Abteilungen Verwendung:
Vertrieb:
Innerhalb einer Branche besteht oftmals ein ähnliches Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung. Branchenspezifische Firmenlisten bieten einen weiten Überblick über potenzielle Prospects und unterstützten Vertriebsteams bei der Akquise von Kunden. So können Vertriebler Neukunden gezielt ansprechen und ihren Kundenstamm effizient erweitern, ohne größeren Rechercheaufwand zu betreiben. Zusätzlich können Informationen zu Gruppenstrukturen einen Einblick darüber geben, ob Mutter-, Tochter- oder Schwestergesellschaften bestehen, mit denen ein größerer Deal gepitcht werden kann.
Marketingabteilung:
Eine Kampagne richtig platzieren, so dass sie die gewünschte Zielgruppe anspricht - mit B2B-Kontaktinformationen können Marketingteams ihre Post-, E-Mail- und Multichannel-Kampagnen zielgerichtet positionieren und damit Leads generieren. Des Weiteren können die B2B-Kontakte genutzt werden, um Target-Account-Listen für eine direkte Ansprache mit Accountbasiertem Marketing (ABM) zu erstellen.
Wichtig zu beachten ist, dass für E-Mail-Marketing eine zusätzliche Einwilligung (DOI) des Betroffenen notwendig ist.
Finanzabteilung:
Einige Anbieter von Unternehmenslisten bieten Einblicke in die Kreditwürdigkeit von Unternehmen. Der Bonitätsscore kann hierbei ausschlaggebend für Finanzteams sein, ob und in welchem finanziellen Rahmen ein Geschäft eingegangen werden soll. Weiterhin können mit den bonitätsgeprüften B2B-Adressen potenzielle Nichtzahler bereits vor dem Erstkontakt mit Marketing und Vertrieb ausgeschlossen werden. Doch auch bei bekannten Geschäftsbeziehungen ist es wichtig den finanziellen Status der Geschäftspartner im Auge zu behalten. Dadurch kann kurzfristig auf finanzielle Probleme der Geschäftspartner reagiert und Kreditlimits angepasst werden.
Geschäftsführung:
In der strategischen Planung ist es hilfreich die Liste der Wettbewerber im Auge zu behalten. Zudem können Finanzzahlen der Konkurrenz Indikatoren für potenzielle Geschäftschancen sein. Hierbei sollten auch zukünftige Wettbewerber in Ihrer Unternehmensliste berücksichtigt werden. So können Sie potenzielle Alternativanbieter Ihrer Dienstleistung im Auge behalten.
Wie erstellen Sie eine Unternehmensliste?
Einige Unternehmen stellen ihre Unternehmenslisten eigenständig zusammen. Dabei recherchieren sie u. a. auf Firmenwebseiten, Fachmagazinen, Handelsregistern, Bundesanzeigern und Pflichtveröffentlichungen. Viele Unternehmen führen jeweils in den verschiedenen Geschäftsbereichen - wie Finanz-, Vertrieb- oder Marketingabteilung - unterschiedliche Unternehmenslisten, die zusammengetragen und gepflegt werden müssen.
Jedoch kann diese arbeitsintensive Recherche durch den Erwerb von individuellen Firmenlisten eingespart werden. Auf diese Weise können Sie aktuelle Unternehmensdaten erwerben und in Ihrem Unternehmen viel Zeit und Ressourcen einsparen, denn Sie erhalten genau die Daten, die Sie benötigen.
Zudem können die Informationen regelmäßig aktualisiert werden, so dass Sie frühzeitig wichtige und neue (Kontakt-)Informationen erhalten.