商習慣の特徴
- 交渉には時間がかかる：ブラジル人はフレンドリーで対人関係を重視するため、信頼関係の構築が重要です。
- 契約よりも関係が重視される：法的契約よりも、個人の信頼とコネクションがビジネス成功の鍵を握ります。
- 税制と規制の複雑さ：輸入関税が高く、税制が頻繁に変わるため、専門家のサポートが不可欠です。
ブラジルは南米最大の経済規模を誇る国であり、世界でも有数の新興市場の一つです。広大な国土と2億人を超える人口を背景に、多様な産業が発展しています。特に製造業、鉱業、農業、エネルギー産業が強みであり、近年ではデジタルバンキングやフィンテック分野も急成長を遂げています。
しかし、ブラジルには「ブラジルコスト」と呼ばれる特有の商習慣や規制、税制の課題もあり、進出を検討する企業にとっては慎重な戦略が求められます。本記事では、最新の経済情報、商習慣、企業動向を2024年版のデータに基づいて解説していきます。
*ブラジルコスト…税率や為替レートの高さ、手厚い労働者保護法、厳しい輸入規制、コネを重視し個人のキックバックを要求する商習慣など、ブラジルでは「ヒト・モノ・カネ」においての問題点が多く、経営コストが高いとされている。
そのようなブラジルへ進出したい、ブラジル企業と取引をしている方向けに、経済に特化した情報を共有いたします。
Chapter 1
基礎から学ぶブラジルの経済情報
ブラジルの基礎情報
- 公用語： ポルトガル語
- 首都：ブラジリア）
- 人口：2億1,500万人（2024年推計）
- 国土面積：約851.2万km²（日本の約22.5倍）
- ＧＤＰ（名目）：約2.0兆ドル（2024年推計）
- 1人あたりGDP（名目）：約9,500 USドル（2024年推計、日本は約39,000 USドル）
- 通貨：レアル (BRL)
- 宗教： カトリック約65％，プロテスタント約22％，無宗教8％
- レポート保有件数：約3,875万件
- 主要産業：製造業，鉱業（鉄鉱石他），農牧業（砂糖，オレンジ，コーヒー，大豆他）
- 祝日：12日
ブラジルの経済は、資源・エネルギー産業が支える一方で、中間層の消費拡大により小売・サービス産業も発展しています。政府は低所得者向けの社会保障政策を継続し、消費市場の成長を促進しています。
Chapter 1
ブラジル企業の財務情報入手は困難、しかし支払い情報が入手できる場合がある
ブラジルでは、株式会社のみに財務情報の公告義務が課されており、大半の企業が公開義務の無い有限会社の会社形態を取っているため、財務情報入手は困難になっています。
しかしその代わりに、信用調査会社のレポートでは、Trade Referenceという支払い情報が入手できることがあるようです。
クレディセイフでは、様々な公的機関、および現地の有力なパートナーから情報を入手し、オンラインレポートを毎日更新しています。
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ブラジルの商習慣とビジネスマナー
Chapter 1
ブラジル進出を成功させるためのステップ
市場調査とビジネスプランの策定
- 業界の市場規模や競争環境を把握
- 現地の消費者動向を分析
法規制の確認と法人設立
- 税制、労働法、関税などの確認
- 現地法人の設立（現地パートナーの活用も検討）
信頼できるパートナー探し
- ブラジルではネットワークがビジネス成功の鍵
事業運営の最適化
- 「ブラジルコスト」対策を検討
- 労務管理やリスクマネジメントの強化
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ブラジル企業の売上高トップ5
※2024/3/12時点、売上高は百万ドル、日本円は152円換算
5位：JBS（食品製造）
- 売上高：$42,000M（約4兆6,200億円）
- CEO：Gilberto Tomazoni
- 業種：食品加工（Food Processing）
- 本社所在地：サンパウロ
- ウェブサイト：JBS
- 従業員数：約250,000
4位：Banco Bradesco（銀行）
- 売上高：$49,700M（約5兆4,670億円）
- CEO：Octavio de Lazari Jr.
- 業種：銀行（Banking）
- 本社所在地：オザスコ
- ウェブサイト：Banco Bradesco
- 従業員数：約98,000
3位：Vale（鉱業）
- 売上高：$53,800M（約5兆9,180億円）
- CEO：Eduardo Bartolomeo
- 業種：鉱業（Mining）
- 本社所在地：リオデジャネイロ
- ウェブサイト：Vale
- 従業員数：約125,000
2位：Banco Itaú Unibanco（銀行）
- 売上高：$62,600M（約6兆8,860億円）
- CEO：Milton Maluhy Filho
- 業種：銀行（Banking）
- 本社所在地：サンパウロ
- ウェブサイト：Itaú Unibanco
- 従業員数：約100,000
1位：Petrobras（石油・ガス）
- 売上高：$95,700M（約10兆5,270億円）
- CEO：Jean Paul Prates
- 業種：石油・ガス（Oil & Gas Operations）
- 本社所在地：リオデジャネイロ
- ウェブサイト：Petrobras
- 従業員数：約45,000
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