フローチャートで流れを理解しよう
与信管理の流れや必要書類などは、与信管理規定に基づいて設定されています。
与信管理の局面によって流れは変わりますが、決定事項は同じです。
与信管理の流れは、企業によって異なりますが、下記のフローチャートのような流れで行う企業が多く見られます。
【PDF版】営業担当者のための与信管理ハンドブック
10分で読破！営業担当者が知っておくべき与信管理
変化の早い昨今では、営業担当者が取引先を見極める目を持つことが、貸し倒れを防ぐ最も有効な対策といえます。
そこで、営業担当者に必要な与信管理の視点を体系的にまとめました。ご自身の与信管理に対する理解確認や、研修教材としてご活用ください。
目次
- はじめに－なぜ与信管理を行う必要がある？
- 与信管理を行わないとどうなる？
- 営業担当だからこそ気付ける経営悪化の兆候
- 新規・既存によって変わる与信管理の流れ
- まとめ－与信管理の効果