De jaarrekening is voor velen vaak lastig te doorgronden. Zelfs Finance Managers hebben moeite met het vinden van de specifieke cijfertjes en bedragen. Toch verwacht sales van u dat u in korte tijd een gedegen advies kunt geven over de kredietwaardigheid van een nieuwe prospect. Om snel een goed beeld van een onderneming te krijgen hoeft u echter maar naar een paar kerngetallen te kijken. Met deze kerngetallen gaat u op zoek naar:
- De sterke en zwakke punten van het bedrijf.
- De trends.
- Vergelijkingen met de rest van de branche.
- Winst- en verliesrekening en de balans.